Οι συντελεστές φορολόγησης είναι κλιμακωτοί και είναι οι εξής:

0 – 12.000 € 15%
12.001 – 35.000 € 35%
35.001 € και άνω 45%

Σας προσφέρουμε μερικές συμβουλές που θα καθοδηγήσουν τον δρόμο σας προς μια επιτυχημένη αγοραπωλησία ακινήτου.

1️⃣ Έρευνα είναι Κλειδί: Προτού αποφασίσετε, ερευνήστε την αγορά και κατανοήστε τις τάσεις. Μια καλή προετοιμασία είναι το ήμισυ του αγώνα.

2️⃣ Προϋπολογισμός: Καθορίστε έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό που να σας επιτρέπει να αγοράσετε το ακίνητο σας χωρίς περιττές ανησυχίες, π.χ υπερβολικός δανεισμός.

3️⃣ Προφίλ Πελάτη: Γνωρίστε τις ανάγκες και τις προτεραιότητές σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να εστιάσετε σε ακίνητα που ταιριάζουν με τον τρόπο ζωής σας.

4️⃣ Επαγγελματίας Σύμβουλος: Ένας έμπειρος μεσίτης μπορεί να προσφέρει στρατηγική καθοδήγηση και να διασφαλίσει ότι κάθε βήμα σας είναι στη σωστή κατεύθυνση.

5️⃣ Διαπραγμάτευση: Σε συνεργασία με τον σύμβουλο-μεσίτη σας, θα οργανώσετε την στρατηγική διαπραγμάτευσης. Συχνά, υπάρχει χώρος για καλύτερες συμφωνίες.

6️⃣ Επισκευές και Ανακαινίσεις: Εκτιμήστε το κόστος πιθανών εργασιών εκ των προτέρων και συμπεριλάβετέ το στον προϋπολογισμό σας.

7️⃣ Επιθεώρηση Ακινήτου: Πριν την αγορά, επιθεωρήστε το ακίνητο δύο και τρείς φορές για να αποφύγετε ανεπιθύμητες εκπλήξεις.

Είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε σε κάθε βήμα της διαδικασίας! Ανακαλύψτε τον κόσμο των ακινήτων με σιγουριά και επιτυχία.

#ProlandGreece #RealEstateTips #HomeBuying #PropertyInvestment #ΣυμβουλέςΑκινήτων

Η προετοιμασία σε κάθε κίνηση που προσδοκούμε επιτυχία είναι στρατηγική.
Αυτό ακριβώς αφορά και την πώληση του ακινήτου.

Η προετοιμασία για την επιτυχή πώληση ενός ακινήτου, ξεκινάει από τον καθορισμό της τιμής πώλησης και καταλήγει στην σωστή εμφάνιση.

Καθορισμός τιμής.
Ο καθορισμός της τιμής πώλησης ενός περιουσιακού στοιχείου έχει στάδια.

Αρχικά η χαρτογράφηση και κατανόηση του ακινήτου, παλαιότητα, βαθμός συντήρησης του, την κατάσταση του κτιρίου, μέσα μαζικής μεταφοράς και μικροκοινωνικά στοιχεία της περιοχής.

Ανάλυσέ τα, κάνε έρευνα αγοράς για παρόμοιων χαρακτηριστικών ακίνητα μέσα από site αγγελιών, αγνόησε τις υψηλότερες και τις χαμηλότερες τιμές και διαμόρφωσε μια πρώτη τιμή.
Ζήτησε την εκτίμηση κάποιου ειδικού στο real estate, η στοιχειοθέτηση της εκτίμησης θα σε σε πείσει για την επαγγελματική του επάρκεια και όχι λόγια που θα ακουστούν ευχάριστα.
Εμπιστέψου τον και δημιουργήστε μαζί την στρατηγική πώλησης.

Εμφάνιση
Ένα επί πλέων σημαντικό σημείο της προετοιμασίας είναι η εμφάνιση.

Υπάρχουν ακίνητα που κατοικούνται – χρησιμοποιούνται και τα άδεια.

Όσον αφορά αυτά που χρησιμοποιούνται είναι σημαντικό κατά την επίσκεψη υποψήφιου αγοραστή, να είναι τακτοποιημένα και καθαρά.
Όταν έχουμε ακαταστασία αυτό έχει σαν αποτέλεσμα να μπερδεύει όσον αφορά τις διαστάσεις και τη χωροταξία των επίπλων όπως το φαντάζεται ο εν δυνάμει αγοραστής και επί πλέων δημιουργεί άσχημη εντύπωση που δεν βοηθάει στην όσο μεγαλύτερη παραμονή στο χώρο που τη θέλουμε.

Σε άδειο ακίνητο τα πράγματα είναι πιο απλά.
Φρόντισε να είναι καθαρό και λειτουργικά στην καλύτερη δυνατή κατάσταση.
Άνοιξε αρκετά πριν την επίσκεψη και αέρισε τον χώρο, πιθανόν λόγο μη χρήσης να μυρίζουν οι τουαλέτες τράβηξε το καζανάκι να γεμίσουν τα σιφώνια.
Αν υπάρχει δυνατότητα κάνε ραντεβού ημέρα και ώρα που έχει ήλιο, δημιουργεί θετική αίσθηση στον αγοραστή και επί πλέων βοηθάει να δει κάθε λεπτομέρεια.

Θυμήσου όταν μπαίνεις σε ένα κατάστημα, γραφείο ή σπίτι πόσο θετική ή αρνητική εντύπωση θα σου κάνει ο χώρος η χωροταξία των προϊόντων – πραγμάτων, η θερμοκρασία και ο φωτισμός.

Κανείς δεν θα αγοράσει λόγο των πιο πάνω, αλλά έχεις καλές πιθανότητες σε σχέση με κάτι εντελώς παραμελημένο.

Παρασκευάς Α. Σπανός

Broker/Founder

Proland realty

Οι αναγνώσεις είναι αρκετές από ειδικούς και μη.

Πρώτη εξήγηση είναι ότι ισχύει ο κανόνας της προσφοράς και ζήτησης.

Η αλήθεια είναι ότι ξαναφούντωσε η βραχυχρόνια μίσθωση, εκεί που τα χρόνια με τα παγκόσμια σκληρά μέτρα λόγο κορωνοϊού, οι ιδιοκτήτες είχαν στραφεί σε μακροχρόνιες μισθώσεις λόγο έλλειψης τουριστών.

Δεύτερον βγαίνουν κατά κύριο λόγο δημοσιογράφοι και αναφέρουν σε σχέση με την Ευρώπη οι τιμές μίσθωσης στην Ελλάδα είναι αρκετά χαμηλές.

Αυτό είναι απλά ένας αριθμός που δεν αντικατοπτρίζει την πραγματικότητα.

Η άποψη μου είναι, ότι η προσφορά και η ζήτηση δεν μπορεί να παρασύρει ανεξέλεγκτα τις τιμές όλα έχουν ένα όριο.

Οι δείκτες τιμών ενοικίων σε σχέση με την Ευρώπη δεν δείχνουν την πραγματικότητα, αρχικά γιατί δεν αναφέρονται στη σχέση τιμών με το εισόδημα.
Επί πλέων σε αρκετές χώρες της Ευρώπης στο ποσό του ενοικίου συμπεριλαμβάνονται ρεύμα, νερό, αποχέτευση, interner κ.α.

Το κόστος της κατοικίας δεν είναι μόνο το ενοίκιο.
Είμαστε στο μέσον μιας από τις χειρότερες ενεργειακές κρίσεις της τελευταίας πεντηκονταετίας, κάθε λογαριασμός ρεύματος πετρελαίου ή φυσικού αερίου είναι θηλιά στον οικογενειακό προϋπολογισμό, αυτό εκτινάσσει το λειτουργικό κόστος κατοικίας σε επίπεδα που δεν μπορεί να υποστηρίξει ο μέσος Έλληνας.

Αποτέλεσμα να έχουμε αντιδικίες για μη καταβολή μισθωμάτων καθώς και επαναμισθώσεις σε λιγότερο από τριετία.

Αυτό σε καμία περίπτωση δεν εξυπηρετεί τον ιδιοκτήτη, γιατί πρέπει να επωμιστεί το κόστος συντήρησης που αν η μίσθωση είναι κάτω από τριετία, θα είναι ένα σοβαρό ποσό σε σχέση με το εισόδημα των ενοικίων.

Ομάδα που κερδίζει δεν αλλάζει ,από έναν λογικό ιδιοκτήτη και έναν συνεπή ενοικιαστή.
Εφιάλτης για κάθε ιδιοκτήτη είναι να χάσει ένα μισθωτή που είναι συνεπής και θα πρέπει να πειραματιστεί με υψηλό ρίσκο σε μια νέα μισθωτική σχέση.

Παρασκευάς Α. Σπανός

Broker / Founder
Proland Real Estate

Τους τελευταίους μήνες παρατηρήσαμε αύξηση τιμών στα ακίνητα, ιδιαίτερα στα μεγάλα αστικά κέντρα  κατά τη γνώμη μου αναίτια.

Και ξαφνικά κορωνοϊός, τι βλέπουμε, τι διαπιστώνουμε.

Καθίζηση της αγοράς και του τουρισμού εν όψη καλοκαιριού, τι ανέβασε κατά μεγάλο ποσοστό τα ακίνητα ειδικά σε αστικά κέντρα… το airbnb , και η golden viza, ξαφνικά και τα δύο στο μηδέν.

Οι αναγνώσεις σε σχέση με την πορεία των ακινήτων είναι δύο, αρχικά το αισιόδοξο σενάριο ότι με αργό ρυθμό τα πράγματα θα επανέλθουν στην προ κορωνοϊού εποχή και η άλλη ότι θα γραφτεί σε λευκό χαρτί η κτηματαγοράς.

Η προσωπική μου άποψη είναι ότι δύσκολα θα επανέλθουμε στην προτέρα κατάσταση, γιατί είδαμε αύξηση των τιμών στα ακίνητα που δεν δικαιολογούνται από  το οικονομικά διαθέσιμο του Έλληνα.

Άρα οι πράξεις είχαν να κάνουν με αλλοδαπούς που κατά κύριο λόγο αφορούσαν άδειες παραμονής.

Πιο πιθανό σενάριο βλέπω τη διόρθωση των τιμών στις πωλήσεις αλλά και στις ενοικιάσεις κατοικιών – επαγγελματικών χώρων, γιατί πέραν από τις προηγούμενες διαπιστώσεις, υπάρχει και ο παράγοντας της εμπορικής – τουριστικής δραστηριότητας, που είναι σε αχαρτογράφητα νερά για το άμεσο μέλλον.

Στον τουρισμό πέραν από τις καθεαυτού επιχειρήσεις είναι και οι εργαζόμενοι που με την φετινή απραξία θα δυσκολευτούν να ανταπεξέλθουν στις οικιστικές υποχρεώσεις τους, ως εκ τούτου θα δημιουργηθεί αναστάτωση στην κτηματαγορά.

Απ την άλλη οι επιχειρήσεις ειδικά εστίασης, θα αξιολογήσουν πολλές απ’ αυτές με τα μέτρα υγιεινής που θα επιβληθούν αν μπορούν να είναι βιώσιμες, που και εκεί πιστεύω ότι κάποιες δεν θα μπορέσουν να ανταπεξέλθουν, με αλυσιδωτές αντιδράσεις.

Συμπερασματικά εκτιμώ ότι με αφορμή την κρίση του κορωνοϊού, η αγορά ακινήτων θα προσγειωθεί στην Ελληνική πραγματικότητα και θα λειτουργήσει με ορθολογικούς κανόνες αύξησής ή μείωσης των τιμών και όχι με λογικές άλλων εποχών που δεν θέλουμε να ξαναδούμε.

Παρασκευάς Α. Σπανός

Real estate broker @ Proland

ΠΩΣ ΝΑ ΕΠΙΛΕΞΩ ΤΟΝ ΚΑΤΑΛΛΗΛΟ.
Η απάντηση έχει πολλές παραμέτρους, εμφάνιση, επικοινωνία, επιχειρήματα, προτάσεις, διαπραγματευτική ικανότητα και γενικά γνώση του αντικειμένου.

ΑΝ ΕΙΣΑΙ ΙΔΙΟΚΤΗΤΗΣ

> Θα έβαζες κάποιον στο σπίτι σου που δεν θα παρουσιαζόταν ως εκπρόσωπος της εταιρίας Χ με διεύθυνση και τηλέφωνο.
> Θα εμπιστευόσουν για την διαμεσολάβηση της περιουσίας σου κάποιον που η επικοινωνιακή του ικανότητα δεν θα ήταν στα δυνατά του σημεία.
> Κάποιον που δεν θα μπορούσε να σε πείσει με επιχειρήματα για την θέση του ακινήτου στην αγορά, (σχέση κατάστασης-σημείου-τιμής).
> Αν είχες απέναντι σου κάποιον που παθητικά θα παρακολουθούσε την περιγραφή του ακινήτου σου χωρίς να σου κάνει ερωτήσεις, μετά προτάσεις και έξυπνες ιδέες που θα ενισχύσουν την δυνατότητα πώλησης, στον καλύτερο χρόνο με το επιθυμητά δυνατό τίμημα θα τον επέλεγες;
> Θα ένιωθες ασφαλής αν σε κάθε ραντεβού για υπόδειξη του ακινήτου σου, παρουσιαζόταν άλλος μεσίτης και όχι αποκλειστικά αυτός που εμπιστεύθηκες;

ΑΝ ΕΙΣΑΙ ΑΓΟΡΑΣΤΗΣ-ΕΝΟΙΚΙΑΣΤΗΣ

> Θα συνεργαζόσουν με κάποιον που ενώ τον κάλεσες για αγγελία του που σε ενδιαφέρει, δεν απάντησε ποτέ ή στην καλύτερη περίπτωση σε πήρε τηλέφωνο με καθυστέρηση ημερών.
> Θα ήθελες να σου βρει το ακίνητο που επιθυμείς αυτός που τηλεφωνικά αρχικά δεν μπορεί να σου δώσει λεπτομέρειες και αρκετές πληροφορίες, γιατί πιθανά να μην το έχει επισκεφτεί ούτε ο ίδιος.
> Θα σε έπειθε κάποιος που τηλεφωνικά δεν πήρε πληροφορίες από εσένα για τις ανάγκες και τις απαιτήσεις σου, έτσι ώστε να σου προτείνει το καταλληλότερο ακίνητο.
> Θα προτιμούσες να συνεργαστείς με κάποιον που σε κάθε σχόλιο σου για ελαττώματα του ακινήτου που σου υποδεικνύει, αντί να προσπαθεί μαζί σου να βρει λύση, να τα αντικρούει αμυντικά χωρίς προτάσεις.

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Ένας από τους σημαντικότερους ρόλους του μεσίτη, ικανότητα, εμπειρία λεπτοί χειρισμοί, εμπιστοσύνη των δύο μερών.
Ο μεσίτης πρέπει να λειτουργεί ισοβαρώς και για τις δύο πλευρές.
Ο τελικός στόχος είναι να κλειδώσει η τιμή που θα είναι ευχαριστημένοι όλοι win-win.

ΜΗΝ ΞΕΧΝΑΣ
Από κάποιους θα ακούσεις ευχάριστα ψέματα με δυσάρεστα αποτελέσματα
Και από άλλους αλήθειες με ευχάριστα αποτελέσματα,
η απόφαση τελικά είναι δική σου.

Παρασκευάς Α. Σπανός

Real estate broker @ Proland

Εντός των ημερών αναμένεται να κατατεθεί  η τροπολογία με την οποία θα αναστέλλεται η εφαρμογή του φόρου υπεραξίας στα ακίνητα, έως τις 31 Δεκεμβρίου 2019.

Ο φόρος υπεραξίας ψηφίστηκε  το 2014, χωρίς να έχει εφαρμοσθεί μέχρι σήμερα.

Αναλύοντας τα στοιχεία των πωλήσεων εξάγουμε κάποια χρήσιμα συμπεράσματα.

Το μεγαλύτερο ποσοστό των αγοραστών προέρχεται από τρίτες χώρες, με σκοπό την επένδυσή σε ακίνητα με χαμηλές τιμές, για χρήση της άδειας παραμονής (πράσινη κάρτα) αγορές άνω των 250.000 ευρώ, επένδυση για εκμετάλλευση ως τουριστικά καταλύματα airbnb και τέλος για ιδιοκατοίκηση από επιχειρηματίες-εργαζόμενους σε εταιρίες που δραστηριοποιούνται στην χώρα μας, εμπορευματικές μεταφορές, εκμετάλλευση λιμανιών, μαρίνων και ξενοδοχειακών μονάδων.

Άλλη μια παρενέργεια την επιφανειακής ανάγνωσης περί ανόδου των πωλήσεων ακινήτων είναι η άνευ λογικής υπερβολική αύξηση των τιμών από μερίδα πωλητών

Η ξένοι αγοραστές κατά μεγάλο ποσοστό βρίσκονται στην Ελλάδα γιατί βρίσκουν επενδυτικές ευκαιρίες σε σχέση με άλλες Ευρωπαϊκές χώρες.
Αυτό σημαίνει σε ενδεχόμενη αναίτια αύξηση των τιμών θα στραφούν σε άλλες αγορές για τοποθέτηση κεφαλαίων.

Προσωπική μου άποψη είναι ότι για πραγματική ανάπτυξη θα μπορούμε να μιλάμε όταν αντιστραφεί η αναλογία Ελλήνων με αλλοδαπούς αγοραστές, που αυτό θα προέλθει από την ανάπτυξη της Ελληνικής οικονομίας με αποτέλεσμα την δημιουργία οικογενειακού διαθέσιμου εισοδήματος.

Παρασκευάς Α. Σπανός

Real Estate broker at Proland

Με μεγάλη προσοχή παρατηρούμε τις νέες αντικειμενικές αξίες, καθώς και τις περιοχές που αυξάνονται.

Εξ αρχής ξεκαθαρίζω ότι η εξίσωση αντικειμενικών και εμπορικών τιμών είναι επιβεβλημένη και θα έπρεπε να έχει εφαρμοσθεί εδώ και πολλά χρόνια.

Καμιά φορά όμως οι οικονομικές συγκυρίες θα έπρεπε να βαραίνουν για την λήψη αποφάσεων και την εφαρμογή τους.

Έτσι και τώρα αξιολογώντας τις περιοχές που κατά κύριο λόγο θα προκύψουν οι μεγαλύτερες αυξήσεις, δηλαδή γειτονιές με όχι τόσο εύρωστους οικονομικά κατοίκους, θεωρώ ότι θα έπρεπε να γίνει υπολογισμός δύο ταχυτήτων, πρώτον για τους πάγιους φόρους και επιβαρύνσεις (ΕΝΦΙΑ, δημοτικά τέλη κτλ.) να κρατηθούν με το παλιό καθεστώς και δεύτερον οι φόρους μεταβίβασης να υπολογίζονται με τις νέες τιμές.

Αυτό δημιουργεί μια ανάσα στην ασφυξία των μικροιδιοκτητών που δεν θα έχουν άλλον ένα λόγο να χάσουν το ακίνητο τους ή να το εκποιήσουν σε εξευτελιστική τιμή.

Απ’ την άλλη όσοι έχουν την δυνατότητα να προχωρήσουν σε αγορά, εκτιμώ ότι η επιβάρυνση από τις νέες αξίες υπολογισμού των φόρων θα είναι πιο εύκολα απορροφήσιμη.

Αναμένουμε τις τελικές αποφάσεις.

Παρασκευάς Α. Σπανός
Real estate broker @Proland